第二届中国国际进口博览会于11月10日圆满落下帷幕。在这场3800多家企业参展，50万海内外的专业采购商云集的盛会里，澳中农业产业协会携12家澳洲企业设展积极参与其中，并在6天展览中收获满满，意向合同金额突破3.5亿人民币，多家第一次参展企业都有实际订单斩获，而协会本身也获得诸多中国大陆相关协会与组织的青睐，纷纷表达了想实现战略合作的愿望，一道对接中国澳洲两个市场，实现合作共赢。
作为澳中农业产业协会的参会代表，小编也有幸全程参与了会员单位展台从设计搭建到展览展示再到结束撤展的全过程，亲历其中因此也感受良多。
首先从展览会的高度来看，不同与普通的专业展览会。进博会的对接层次要明显高于普通展会，地方领导带队，进口企业的热情参与，有目的带项目的寻找国外展商，地方领导宣传产业政策，对项目与投资方面的优惠扶持力度进行更详细的解释，让出口商更容易找到切入点开展有针对性的营销与市场规划，进口商有地方政策的倾斜，更放心的操作，大胆尝试。如果说普通展会更多的是讨论具体的产品价格与数量，那么进博会更多的是讨论战略布局规划与项目合作。加上地方带队的企业普遍都是地方性优质企业，因此大家在合作的诚意与专业推进方面更容易实现，确实为海外企业到中国寻找优质合作伙伴搭建了良好的平台与桥梁。
其次媒体对展览会的重视，与传统展览会不同，国家的开放深度与广度大战略也同样吸引着各地方甚至中央级的大媒体持续关注，他们在展览会上的跟踪报道，为参展企业提供了一个非常难得的曝光机会。我们澳中农业产业协会下的LUCKY SOUTH 澳大利亚手工巧克力工坊展台，就有幸被今日头条与央视国际频道捕捉采访到，结果第二天该展台成为网红打卡必去展台，试吃与讨论合作的人络绎不绝。
进博会是面向全国性的展会，与广交会的广度类似，却是实实在在的进口商参展，前期参展报名的严格审核，杜绝了普通贸易商与皮包公司的鱼目混珠，参展的企业都是实打实的生产厂家或者源头供应商，所以吸引了全国性的采购商前来，累计91万次的人流量，这是目前任何展览会都无法比拟的。甚至有展商打趣说，就算再没收获，就是那么多省市代表参加，每个地方带着几千人的采购团来，冲这全国性的品牌展示与宣传机会，也很值。
再一个深刻的感受就是，肉类进口大受欢迎。几乎各地方的代表团都有询问澳洲牛羊肉资源，希望能在中国肉类相对紧张的时节，迅速找到供应商，补足市场空缺。甚至小编在赞比亚的一个小展台前都看到围着里三层外三层，就因为展位上贴着猪肉与鸡肉的照片，黑皮肤的胖大姐坐在展台里忙着应付各种提问。看来中美贸易战与非洲猪瘟对中国肉食品供应确实造成冲击，能否尽快寻找其他海外市场替代品，成为很多进口商的重点寻找对象。我们协会下的牛肉供应商THE MOUNT无奈的说，订单已经超期三个月了，不敢再接了。
另外，几乎所有的采购团都在询问，是不是源头供应商。很多参展商都在醒目的地方告诉大家，从农场到餐桌的企业理念。随着信息的畅通交流，大家都在试图缩短供应链环节，提升效率与效益，未来的商业环境，有物联网与可追溯的科技加持，真正的源头企业将获得更多的发展机会。
对于澳洲本土企业来说，这同样是一个非常好的了解大陆进口商真实想法与彼此磨合思路的机会。协会下的精酿啤酒供应商GRAND RIDGE老板Eric 是一位澳洲本地人，这一次他带着厚厚一叠独家代理协议，带着他的精酿啤酒品牌到达会场。但两天下来问的人多，愿意深入洽谈的人少。在协会成员的了解下，才发现Eric 在用澳洲人的思维想做中国的市场，独家协议里诸多的条款对进口商不仅吸引力不够，还有一些限制，这可能阻碍了双方进一步交流合作的可能性。
在听取协会成员的分析与建议后，Eric果断调整市场策略，将进入中国市场作为第一步目标，务实与真诚，加上澳洲精酿啤酒的好品质，迅速为Eric 打开了局面，接下来的几天连续签单超过4个集装箱试订单，开启了GRAND RIDGE登陆中国的新篇章。所以有了进入的平台，也同样需要对进入目标市场的了解，包括文化与游戏规则，才能找准定位，准确切入。
作为扎根澳洲，面向中澳两个市场的专业性协会，在本次展览会上，获得诸多好评。很多采购团首先是冲着协会的名字找过来，在协会的推荐下，再与相关展商接触，这种背书的效果让中国的采购商更加放心。
于此同时，协会与澳洲贸易投资委员会的战略合作，在一起筹办的高峰论坛期间，还有幸见证了协会下属两家企业的签约仪式，为协会成员在展会的收获表示热烈的祝贺。由于协会的团结与向心力，也吸引着更多的澳中农业企业，表达了想未来加入协会，共谋发展的意愿。展会尚未结束，就有企业主动要求明年还来参加，并希望与协会一起举办，合作共赢。
中国的市场潜力巨大，对澳洲企业与产品有着极大的诱惑力，加上澳洲与中国市场在季节上有很好的互补性。物流上又有着快速便捷性，未来两个市场对接必将大有可为。协会将在接下来几天，与参加展会成员认真总结收获与不足，配合企业一道跟进展会上获得的机会。化商机为实际合作与订单，同时提前筹划2020年的进博会推进工作。
2019进博会 我们收获满满
2020进博会 我们还会再来
感谢澳贸委，维州政府，南澳州政府对澳中农业产协会的大力支持！